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抖音上“野”的美食博主,成功是必然还是偶然?

2019/11/07 本文来源:网络整理 浏览量:次浏览

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抖音上有名的@野食小哥,最广为人知的一条视频是坐在野外自由自在地啃大肉串。这条视频发布于2018年4月29日,距离他首次在抖音上发“史上最大烤串”获得100万点赞,不过8个月。

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就是从第一个视频到第一个100万赞的8个月时间里,这个脸蛋圆圆,经常戴着渔夫帽,脸上有几颗憨厚的痘子,经常在户外做奇葩美食的年轻人,在抖音上实现了1500万的商品分享成交金额,“野生”长成了最强美食带货博主。

这惊人的发展速度,仿佛在讲一个“山村娃逆袭霸道总裁”的偶像剧。倪叔最近有机会和这位顶着“主角光环”的野食小哥聊了一聊。

1三年拍视频,本想做个男版PAPI,上了抖音却在沉默中爆发

2018年,当抖音上火爆的歌曲刷遍大街小巷的时候,野食小哥也“抖”了起来。这距离他第一次在网络上爆红已经过去了2年。

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和所有“达人”一样,小哥刚开始做视频的时候,不过是抱着试一试的心态:一个河南人,刚从农业大学一个超级冷僻的专业“土地资源管理”毕业,第一次来到江南,一边找着工作,一边发挥专业最大优势——跑野外,欣赏从未体验过的江南美景,用视频记录一下自己的生活感受;但和其他“达人”总有那么一段默默无闻的时期不同,野食小哥第一次在A站上发布“山泉水泡面”的视频,就火了,从第一个视频光在A站上就有200万播放量,开始对做野食视频一发不可收拾。

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在成为“达人”的路上,小哥一直“偶遇”着国内短视频发展的几个最佳红利期:2016年,就在PAPI酱红遍祖国大江南北的时候,野食小哥觉得“能像PAPI一样做个达人”就不错了;2018年,当爱好开始变成事业,就在小哥逐渐感受到视频变现的压力时,他迎来了在抖音上的第一桶金:

在抖音开号之后,除了带来2年里积累的一批老粉以外,小哥在短短1个月时间就在抖音积累了100万粉丝,8个月之后这个数字接近600万,几乎是前面2年在其他视频平台的总和;

2018年中抖音推出购物车功能,野食小哥成为第一批尝鲜的博主。做的第一款产品是牛肉酱,一个月时间里,仅凭一个2000万的播放量、17万赞的视频,商品分享成交金额达500万;

紧接着,小哥迎来了抖音618促销,在牛肉酱的基础上,他为这次活动定制视频,推出了单价不到30元的猪油渣,24小时种草超2万单,成为全抖音最火爆的达人美食;

在两次成功试水之后,“双十一”野食小哥更是用700万GMV坐稳了抖音美食带货的领先地位,一天卖出12万件猪油渣;

如今野食小哥在抖音上,日常商品分享成交金额可以达到百万。

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达成现今的成就,虽然有一些机缘巧合,但有一点野食小哥一直很清晰:不论在哪个平台,他的人设够新奇。“我就是想体验一些从来没有做过的事情,把这个过程展示给大家,因为大家也没有见过,这个过程可以让大家觉得很快乐。”野食小哥用一份特立独行的返璞归真,不仅在内容市场中抢占了一片空白领域,也在电商市场中具有独特的用户说服力。

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2三个改变,让“带货大佬”重新认知和粉丝的关系

很多人问野食小哥,在拍抖音之前难道就没赚过钱吗?作为一个内容创作者,这也是小哥2年来对自己最多的灵魂拷问了:广告可以做,电商可以做,但怎么样结合粉丝才不讨厌?

野食小哥坦言在商业化的路上,他一直小心翼翼。抖音购物车的出现,让他愿意做出更多的改变与尝试。

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第一个改变,是视频时长的变化。熟悉小哥的粉丝都知道,原本在A站、微博等平台,野食小哥的视频都在4-5分钟左右,可以完整地讲述一个去新疆、去福建、去东北找野食的故事;到了抖音之后,最长只有60秒视频。对于粉丝来说,视频时长是趣味性和完整性的博弈。对于小哥本人来说,则是工作频率、效率的问题:在抖音上,一天就可以完成一个视频,相比原先的制作时间可以更短一些,但需要掌控“内容与商业的平衡性”:目前抖音的转换率确实非常高,但如果每天发20条,条条有商品弹出,粉丝也会跑得很快;想要不给粉丝压迫感,需要稳定的发布频率,不能追求一时成效。

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